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网络销售的定位
发布日期:[2012/6/18]        共阅[2436]次
网络销售,作为一种新型的销售方式,我们需要对它正确定位:网络究竟是渠道还是市场?一个传统的销售店,每天光顾的人流量大概在50-100人不等;一个商场,一天可能迎来成百上千的顾客,这些我们都可以统称为一种渠道。而据官方统计,中国的网民数量现已达到3.2亿人,而且这个数量还在不断增长。试问,有着3.2亿人的资源,是渠道还是市场?在新时代,网上购物的消费者越来越多,不用出门便可浏览到全球的各种商品,鼠标轻轻一点即可成交。当然,一些实体店+网店更为吸引网民,会增强其购买信心。

  不言而喻,网络是一种商品流通渠道,更是一个庞大的零售市场。

  对这样的一个大市场,作为企业,我们是怎么做的?有太多的企业在做网络营销的时候,普遍的只是把网络当做一个产品的"下水道",认为只要把产品摆在网页上就算是网络营销了。其实,有这种想法、有这种观念,是一个极大的错误。网络营销是商业模式的一种创新,是对传统销售方式的一种颠覆,是点对点,企业对经销商,经销商对终端客户的再组合及再发展的一种方式。

  要把网络当作市场,就要让顾客参与到自己的经营环节,根据顾客确定自己的品牌理念。生产环节的控制,物流仓储的流程再造,都是以网络为中心进行整合。

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